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- bustabit_kr
- 2019년 7월 25일
- 2분 분량
부스타빗TV 고유의 모델을 흉내내지 못한 이유 알아보기
부스타빗TV 트레이딩 디렉터가 부스타빗TV의 차별화 요소를 설명하다
상어 탱크 비유가 포함된 대답
부스타빗TV은 1998년 설립 이후 독보적으로 많은 거래량, 낮은 마진, 승률 높은 고객 환영 모델을 성공적으로 운영해 왔으며 다른 베팅 사이트에서 이 접근 방법을 흉내내기 어려운 이유가 무엇인지 질문을 종종 받곤 합니다. 부스타빗TV 트레이딩 디렉터는 현대 북메이킹에 관한 흥미로운 논평과 상어 탱크를 비롯한 비유를 들며 매우 흥미로운 대답을 들려주었습니다.
부스타빗TV은 다른 북메이커와 다르게 일합니다. 경쟁업체에서 점점 더 이상한 프로모션을 생각해내려고 애를 쓰는 반면 부스타빗TV은 염치없는 속임수를 쓰지 않습니다. 터무니없는 말을 금지하는 부스타빗TV 고유의 접근 방법은 다음 세 가지 기본적인 원칙을 바탕으로 합니다.
온라인에서 가장 경쟁력 있는 배당률 제공
거의 모든 베팅을 수용할 수 있는 한도 제공
승률이 높은 고객을 제한하지 않음
그렇다면 다른 북메이커가 이 접근 방법을 흉내내지 못하는 이유는 무엇일까요? 부스타빗TV에서 8년간 일한 트레이딩 디렉터 Marco Blume 씨의 대답은 부스타빗TV의 거래 철학을 더욱 확실히 설명해 주었습니다.
Marco, 부스타빗TV은 부스타빗TV의 북메이킹 접근법을 숨기지 않는데 다른 북메이커가 부스타빗TV의 모델을 흉내내지 못한 이유는 무엇인가요?
세계 최대 스포츠북킹 사이트를 운영하는 Marco의 시간은 매우 귀중하며 말을 많이 아끼는 편이지만 이 주제에 관한 한 눈빛이 반짝거리고 눈에 띄게 활기를 띠기 시작합니다.
"이 질문에 답하기 위해서는 시장 내 부스타빗TV의 위치와 현대의 북메이킹 개념을 이해해야 합니다. 시장 내 대부분의 베팅 고객들이 일류 북메이커라고 생각하는 북메이커들은 실제로는 베팅 배당률을 홍보하는 마케팅 시스템에 더 가깝습니다.
대부분의 위험을 제3자가 처리하고 주요 관심은 보너스 위주의 선수 영입으로 수익의 대부분이 마진이 높은 카지노 상품 끼워 팔기에서 창출됩니다. 북메이커의 이러한 행태에는 문제가 없으며 맡은 바 임무를 매우 잘 수행하고 있지만 부스타빗TV과는 다른 수직적 시장에 해당하므로 이 둘의 접근 방법을 비교한다는 것은 사과와 오렌지를 놓고 이야기하는 것과 마찬가지입니다.
위험 관리 기법이 획일적이고 진입 장벽이 상대적으로 낮아서 이런 마케팅 스타일을 적용하는 북메이커 사이의 경쟁이 심해지고 있습니다. 유일한 차별화 요소는 브랜드와 자본금밖에 없으므로 신생 브랜드가 론칭할 때 EPL 셔츠 후원과 같은 매우 공격적인 비용 지출을 목격했던 이유입니다.
법률 환경의 변화로 인해 명성이 더 알려진 브랜드가 국제적으로 성장하기가 점점 더 어려워지고 있으므로 합병 소식을 많이 듣게 되지만 부스타빗TV은 이런 상황과는 별개의 입장입니다."
Marco는 설명하기에 유용한 비유를 찾습니다. “벤 다이어그램 형태 접근 방법을 선택하면 부스타빗TV과 그러한 북메이킹 유형 간에 공통부분이 일부 있기는 하지만 점차 줄어들고 있습니다.
부스타빗TV은 완전히 일치하지는 않지만 아시아의 대형 북메이커와 훨씬 더 많은 공통점을 가지고 있습니다. 그렇지만 아시아의 북메이커들은 유럽의 현금 시장에는 관심을 두지 않으므로 부스타빗TV은 진정한 하이브리드라고 할 수 있습니다.
저는 보통 런던에서 열리는 ICE에 참석하고 부스타빗TV의 모델을 모방하는 새로운 북메이커가 투자자를 찾고 있다는 루머를 종종 듣습니다. 요지는 막대한 재력이 필요하다는 점입니다” Marco는 가상의 포켓을 찾는 것처럼 양 손을 사용해서 논점을 더욱 강조합니다 “진짜로 막대한 자금이 필요합니다. 아시다시피 부스타빗TV은 1998년에 설립되었으므로 회사의 비즈니스 목표를 잘 알고, 거래량이 막대하며 주요 스포츠 관련 부스타빗TV의 수익 모델은 매우 타이트합니다.
부스타빗TV과 경쟁하려는 북메이커는 장기간 큰 출혈이 있는 손실을 견뎌내야 하며 이는 마치 상어로 가득 찬 탱크에 내던져진 것과 같습니다.” Marco의 눈썹이 위로 올라가면서 이 비유가 마음에 든 것처럼 보입니다. “흥미를 끌어 거래량을 확보하는 과정에서 비용이 많이 드는 실수를 함으로써 큰 출혈이 있을 것이므로 상어에게 먹히기 전에 부스타빗TV이 18년 동안 이룩한 경험이 무엇인지 알고서 라이벌이 되려는 북메이커가 상어 탱크에서 얼마나 오래 버틸 수 있을 것인가라는 질문이 나오게 됩니다.”
“최근까지 누구도 탱크에서 생존하는 방법을 찾아내지 못했다는 사실은 부스타빗TV 모델의 강점을 분명히 보여주지만 부스타빗TV은 결코 현실에 안주하지 않습니다. 지속적으로 개선하고 e스포츠와 같이 초기에 손해를 입었던 새로운 시장에 진입하는 어려움을 파악하려고 노력합니다.
e스포츠는 부스타빗TV이 개척하고 다른 북메이커들이 부스타빗TV의 모델이 아닌 배당률을 흉내내는 시장의 좋은 예입니다. 저는 그 말이 칭찬이라고 생각합니다. 다른 북메이커가 형편을 보면서 부스타빗TV의 모델을 전적으로 모방하려는 경우 그들이 상어 탱크에서 살아남는 행운이 있기를 바랍니다”
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